Como aumentar minha influência?

O ato de capacitar outras pessoas transforma vidas
Um artista inglês chamado William Wolcott foi a Nova York, em 1924, para registrar suas impressões sobre essa fascinante cidade. Certa manhã, enquanto visitava o escritório de um ex-colega, teve vontade de fazer um desenho. Ao ver algumas folhas de papel sobre a mesa do amigo, perguntou:
- Posso pegar estas folhas?
- Não são folhas para desenho. São papéis comuns, para embrulhos – o amigo respondeu.
Sem querer perder aquele momento de inspiração, Wolcott pegou o papel de embrulho e disse:
- Nada é comum se você souber usá-lo.
Naquele papel simples, Wolcott fez dois desenhos. Mais tarde, no mesmo ano, um desses desenhos foi vendido por quinhentos dólares e o outro por mil dólares, quantias consideráveis em 1924.
As pessoas sob a influência de alguém que consegue capacitá-las são como folhas de papel comum nas mãos de um talentoso artista. Não importa do que foram feitas, podem transformar-se em tesouros.

A habilidade de capacitar outras pessoas é uma das chaves para o sucesso pessoal e profissional. John Craig observou: não importa a quantidade de trabalho que faça, não importa quão atraente sua personalidade seja, você não será muito próspero nos negócios se não puder trabalhar por meio de pessoas.” O executivo empresarial J. Paul Getty afirmou: “Não faz muita diferença o grau de conhecimento ou de experiência que um executivo possui; se for incapaz de atingir resultados por meio de pessoas, não terá valor como executivo.”
Ao se tornar um capacitador, você trabalha com e por meio de pessoas, mas faz muito mais. Capacita outros a atingirem os níveis mais altos de seu desenvolvimento pessoal e profissional. Por simples definição, capacitar é influenciar com a finalidade de crescimento pessoal e organizacional. É compartilhar experiências – influência, posição, poder e oportunidades -, a fim de investir na vida das pessoas para que possam atuar da melhor forma. É vislumbrar o potencial delas compartilhando recursos e mostrando-lhes que você acredita totalmente nelas.
Talvez você já esteja capacitando algumas pessoas em sua vida sem ter consciência disso. Capacitar é confiar a seu cônjuge uma decisão importante e, depois, com alegria, dar-lhe apoio. Ao perceber que seu filho está pronto para atravessar a rua sozinho e dar-lhe permissão para fazê-lo, você o capacitou. Ao delegar um trabalho desafiador a uma funcionária e dar-lhe a autoridade de que ela precisa para realizá-lo, você a capacitou.
O ato de capacitar transforma vidas, e é uma situação satisfatória para você e para aqueles a quem capacita. Dar autoridade não é como abrir mão de um objeto, como seu carro, por exemplo. Se abrir mão de seu carro, você ficará impossibilitado de locomover-se. Não terá mais um meio de transporte. Entretanto, capacitar, transmitir sua autoridade tem o mesmo efeito de compartilhar informações: não se perde coisa alguma. Aumenta-se a capacidade de outros sem diminuir a sua.

Extraído do livro “Os Quatro Segredos do Sucesso” – J. C. Maxwell

[reprodução permitida se mencionar o nome e site do autor. EOC www.somosvendas.com]

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